摩拜要卖268元的雨衣 但这不是一次变现行为

来源：界面新闻 钟思敏

　　摩拜没有按着套路走，没有先卖广告，但却开始卖起了雨衣。

　　7月4日，摩拜在其微信公号“摩拜单车中国”上线了一款便携雨衣，这款雨衣售价268元人民币。

　　据摩拜公号显示，这款便携式骑行雨衣是摩拜单车联合独立设计师品牌exciTING共同设计出品，帽檐全透明，衣身有反光条，不使用的时候雨衣可伸缩折叠，下摆长度也专门为骑行设计。

　　这距离6月末，夏季达沃斯论坛仅过去一周的时间，彼时摩拜科技创始人、总裁胡玮炜曾在接受英国媒体CNBC提问时，关于摩拜盈利问题回应到，摩拜现在就能赚钱，但那并不cool，“现在赚钱是不是我们的第一目标，这需要讨论。”

　　胡玮炜还援引Facebook的例子称，“现在盈利不是最重要，扩张市场是主要目标。”

　　既然摩拜胡玮炜不久前表示的“现阶段不考虑盈利”，摩拜为什么又要做雨衣？外界猜想认为，一个“不着急考虑变现”的公司，现在是借助周边要变现了。

　　摩拜并不缺钱。6月中旬，摩拜单车宣布完成6亿美元的E轮融资，该轮融资由腾讯领投，相对于之前ofo小黄车的4.5亿美元融资领先了两个轮次，如此看来，摩拜近期并没有资金压力。

　　而此前，在接受界面新闻采访时，投资人就如何看待摩拜所说的“现阶段不着急赚钱”以及对摩拜单车投资预期时，熊猫资本毛圣博曾表示，作为投资人肯定希望投资公司能增值，但只要这个商业模型是成立的，投资人也不会特别在意收回的时间，毛圣博称。熊猫资本是摩拜单车的投资人之一，从B轮投资开始，接连三轮押宝摩拜单车。

　　既然不存在变现压力和资金压力，对比某宝上一搜十元还能包邮的雨衣，同样是“骑行专用”“可折叠”的雨衣设计，摩拜雨衣在性价比上并不具备更大的吸引力。

　　共享单车的战争发展到现在，营销战也成为了其中一环。

　　摩拜是擅长讲故事的，除了讲摩拜单车产品本身的故事，创始人胡玮炜“公益”的故事，更多的是把摩拜当作一个IP运作。自然不难理解，摩拜此举更多的是一种“品牌推广”行为。

　　如同今年5月末，摩拜推出的“摩拜北京+北京十里堡邮局”，就是推行了摩拜主题的邮局，还有摩拜单车联手雪碧送现金红包和王者荣耀皮肤，无疑是踩着热点推广品牌，这跟任何一种品牌推广行为，本质上都没有太大区别。

　　以雨衣为噱头的品牌推广，也是为了契合胡玮炜所说的，“扩张市场”的目标。

　　而就在前两天，小黄车ofo也推出了新款的小黄人单车,在北京国贸CBD开始陆续投放。沾上了小黄人这个大IP，ofo瞬间圈粉一片，而摩拜通过做雨衣进行品牌推广，更像是共享单车两大巨头的又一次针尖对麦芒的行动。

　　此外，也许摩拜额外用意就是在告诉外界，“友商们还在花大钱做品牌推广的时候，摩拜就已经是一个品牌，只要能卖出去就说明有人为我们的品牌买单。”

　　且不论最终摩拜的雨衣到底卖了几件，但是他们却做了一个足够赚足流量的品牌推广了。